copipe

drhaniwa:

“顧客を３分類すると、 「教育者」「実務者」 「懐疑者」の３タイプ。 「教育者」は、 「大義」を確認することによって行動する。 「実務者」は、 「実績」を確認することによって行動する。 「懐疑者」は、 「権威」を確認することによって行動する。 だからマーケティング・メッセージには、 「大義（物語）」「実績」「権威」の ３大要素が含まれていなければ、ならない。”

— マーケティング・コピーに入れるべき3大要素【人を動かすコトバ】