copipe

tory33:

“「都合が悪い話になると水を飲む人が多い」という傾向も発見した。「予算や紙媒体とのカニバリゼーション（共食い）などの話題で水を飲む人がいると、『このあたりで社内調整に苦労するのだな』と分かるので、解決策に触れておく」。競合の社名を出した時に出席者が一斉に水を飲んだのを見て、「ここと話が進んでいるのだな」と見破ったこともある。”

— はてなブックマーク - 新着エントリー - 『日本経済新聞』 - 20代ヤッパ社長の技　顧客をつかむプレゼン　　：日本経済新聞 (via raitu)